一、空氣品質(zhì)對人體健康的重要性
眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質(zhì)之一，同每個人都息息相關。據(jù)統(tǒng)計，一個成年人一天的空氣攝入量高達20-30公斤。人體對空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質(zhì)量將直接影響機體的各項機能。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進血液循環(huán)，增強免疫能力，改善心肌營養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。
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二、空氣污染現(xiàn)狀分析
漂浮在室內(nèi)空氣中的粉塵、二手煙、細菌、病毒以及裝修材料中釋放的各種污染物，無時無刻不在危害著我們的身體健康，但由于其看不見、摸不著的特點，往往不易引起我們太多的注意，以致讓它們得以長期逍遙，為所欲為。例如：
◆空調(diào)污染：據(jù)加拿大環(huán)衛(wèi)組織的調(diào)查表明，人類68%疾病是由于室內(nèi)空氣污染造成的。空調(diào)系統(tǒng)的使用，更讓這一狀況變得嚴峻。空調(diào)雖然滿足了人們對環(huán)境溫度的要求，但同時也帶來了另外一些不可忽視的問題——由于減少了空氣的流通交換，時間一長，室內(nèi)就會聚集大量揮之不去的粉塵、細菌、病菌和有害氣體；另外由于空調(diào)器內(nèi)部提供的溫暖潮濕環(huán)境，也為病菌的生長繁殖提供了極大的方便，特別是中央空調(diào)，如果長期未進行清洗，隨著機器的運轉，內(nèi)部滋長的大量細菌將被源源不斷地吹送到室內(nèi)空氣中。
◆裝修污染：裝修房屋，本是為了獲得更加舒適的生活或者工作環(huán)境，但是裝修過程中使用的膠合板、涂料、膠水等材料都存在著大量對人體有害的化學物質(zhì)，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。隨著時間的推移，它們將逐漸揮發(fā)到室內(nèi)空氣中，如不采取有效的方法清除，將嚴重危害著人們的健康。
◆尾氣污染：汽車已成為現(xiàn)代人不可或缺的交通工具，但是隨著汽車擁有量的劇增，其所產(chǎn)生的大量尾氣也讓生活在都市里的人們被迫吞食著這種慢性毒藥。
◆工業(yè)污染：現(xiàn)代城市的繁榮是以發(fā)達的制造業(yè)為基礎的，而傳統(tǒng)工業(yè)必然伴隨著有害廢氣、煙塵的大量產(chǎn)生。這些有害物質(zhì)流動在空氣中，入侵街道和居室，然后通過呼吸進入肺部、最終溶入身體的血液循環(huán)中，為我們的身體帶來不可忽視的安全隱患。
三、空氣凈化器市場環(huán)境分析
1. 市場需求環(huán)境分析。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵蟆?/P>
由于國家對空氣凈化器還沒有制定出相關標準，所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距。有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個別企業(yè)將其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負氧離子發(fā)生器美其名曰“氧吧”，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導致空氣凈化器這一在國外非常看好的產(chǎn)品，在我國市場上并未能激發(fā)起消費者的購買熱情。
2003年3月1日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護總局共同頒布的我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》開始正式實施，這無疑為空氣凈化器市場的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)。空氣凈化器的春天，將離我們越來越近。
受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國民對提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當?shù)恼J識。隨著眾多類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣”的認同只是一個時間問題。
2. 市場潛量狀況。
為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，各種家用空氣凈化器應運而生。空氣凈化器是由高壓產(chǎn)生電路負離子發(fā)生器、通風機、空氣過濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3）、清新空氣等功能。
發(fā)達國家的空氣凈化器市場目前已相當成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國，其年需求量總和在1000萬臺左右。有消息稱我國家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)模可達到1000億元，這是一個潛力巨大的市場。
空氣凈化器的主要消費群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計，僅廈門市就有高級寫字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點400余個；共有衛(wèi)生事業(yè)機構758個，床位6054張；3星級以上酒店27家，擁有高級客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過十萬臺；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。
3.競爭者狀況。
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
4.消費者需求的特點。
家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。
由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。
5.行業(yè)前景。
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的尋常百姓家。
四、空氣凈化器產(chǎn)品介紹
◆工作原理：空氣凈化器通常由高壓產(chǎn)生電路負離子發(fā)生器、通風機、空氣過濾器等系統(tǒng)組成。凈化器運行時，機器內(nèi)的通風機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器過濾后，將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過裝在出風口的負離子發(fā)生器將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風扇送出，形成負離子流，達到清潔、凈化空氣的目的。
◆主要功能：主要功能是過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3），清新空氣；其他還有光電傳感遙控、自動煙霧檢測、多檔風速、多向氣流、智能定時及低噪音等。
◆主要類型：市場上的空氣凈化器有多種形式，按安裝的位置分主要有：落地式、壁掛式、吊掛式、吸頂式等多種；按除塵方式可分為靜電式、過濾式和復合式。
◆材料技術：光觸媒、活性碳、合成纖維、HEPA高效材料、負離子發(fā)生器。
◆空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向：
1）高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負離子技術為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點。
2）自然環(huán)境模擬型：如模擬森林、瀑布、草原、海濱、陰天、雨天、晴天、春天、秋天等自然環(huán)境的空氣。
3）微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。
4）保健型：中草藥、芳香藥物。
5）低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。
6）款式、型號、功能多樣化
五、經(jīng)營策略分析
公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的認知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限（通過對競品在傳統(tǒng)渠道的銷量調(diào)查可見端倪）。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產(chǎn)生購買興趣。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務及問題解決方案，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
另外，高檔住宅社區(qū)以及大型商業(yè)廣場等也是重要的宣傳渠道，可以經(jīng)常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標顧客群。因為公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強消費者的信賴程度。
空氣凈化器的車載系統(tǒng)市場優(yōu)勢得天獨厚，無論是消費需求還是車主的消費能力都讓其難以被抗拒，市場空間巨大。如果能與大的汽車廠家或者銷售商建立長期合作關系，將可為公司帶來穩(wěn)定的利潤來源，公司把車載產(chǎn)品作為未來發(fā)展的一個重要部分。
