種類

常規(guī)調(diào)溫型抽濕機(jī)

　　是制冷、制熱、抽濕為一體的機(jī)型，屬于成熟產(chǎn)品。

行業(yè)專用抽濕機(jī)

　　是專門用于某一類空間或針對(duì)某一特殊物品抽濕的機(jī)型，比如煙草庫(kù)專用抽濕機(jī)。一般抽濕采用通風(fēng)、冷凍抽濕或吸濕劑（如氯化鋰、氯化鈣）吸濕，但通風(fēng)抽濕受室外環(huán)境的直接限制，只有在室外空氣濕度能滿足要求時(shí)才能適用；吸濕劑吸濕能力有限，且有腐蝕性，一般也只適用于抽濕要求較低的場(chǎng)合，且抽濕手段已顯著落后。因此這些場(chǎng)合一般采用機(jī)械冷凍抽濕機(jī)，其受外界環(huán)境影響小、抽濕能力又強(qiáng)。同時(shí)，該機(jī)型還要充分考慮煙草庫(kù)的特殊要求，比如煙草庫(kù)內(nèi)殺蟲劑煙及焦油含量高、空氣含塵量高等因素進(jìn)行添加特殊設(shè)置或表面處理。

轉(zhuǎn)輪抽濕機(jī)

　　在抽濕機(jī)內(nèi)部，抽濕轉(zhuǎn)輪密封系統(tǒng)分割為處理區(qū)域和再生區(qū)域，抽濕轉(zhuǎn)輪以每小時(shí)8-12轉(zhuǎn)的速度緩慢旋轉(zhuǎn)，以保證整個(gè)抽濕工作為一個(gè)連續(xù)的過程。當(dāng)處理的潮濕空氣（稱處理空氣）進(jìn)入轉(zhuǎn)輪270o扇形的處理區(qū)域時(shí)，空氣中水分子被轉(zhuǎn)輪內(nèi)的吸濕劑吸收，水蒸氣同時(shí)發(fā)生相變，釋放出潛熱；而處理空氣區(qū)域的轉(zhuǎn)輪因吸收了一定的水分而趨向飽和；這時(shí)，處理空氣因自身的水分的減少和潛熱的釋放變成干的、熱的空氣；并通過處理風(fēng)機(jī)將干風(fēng)送出。同時(shí)在再生區(qū)域，另一路空氣先經(jīng)過再生加熱器后，變成高溫空氣（一般為100-140oC）并穿過吸濕后的轉(zhuǎn)輪，使轉(zhuǎn)輪中已吸附的水分蒸發(fā)，從而恢復(fù)了轉(zhuǎn)輪的抽濕能力；同時(shí)，再生空氣因蒸發(fā)了轉(zhuǎn)輪的水分而變成濕空氣；之后，再通過再生風(fēng)機(jī)將濕空氣排到室外。

恒溫恒濕抽濕機(jī)

　　是以高科技的測(cè)控技術(shù)與現(xiàn)代加濕、抽濕、制冷、加熱空氣凈化的先進(jìn)手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕的目的。恒溫恒濕機(jī)具有自動(dòng)加熱、制冷、加濕、抽濕空氣凈化、增補(bǔ)新風(fēng)的功能，分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種形式。溫度、濕度的調(diào)節(jié)可同步進(jìn)行。以確保在設(shè)定的溫度濕度范圍內(nèi)保持室內(nèi)環(huán)境的恒溫恒濕的精確需求。

管道抽濕機(jī)

　　管道抽濕機(jī)用蒸發(fā)器來給空氣降溫除濕，并回收系統(tǒng)的冷凝熱，彌補(bǔ)空氣中因?yàn)槔鋮s抽濕時(shí)散失的熱量，是一種高效節(jié)能的除濕方式，它是提供一種可以在不同室內(nèi)、外溫度下對(duì)室內(nèi)進(jìn)行供熱、制冷和抽濕以滿足室內(nèi)溫濕度要求的管道式調(diào)溫調(diào)濕方法及其設(shè)備，管道抽濕系統(tǒng)主要由降溫抽濕模式，調(diào)溫抽濕模式，升溫抽濕模式，制熱模式，自動(dòng)除霜組成。

市場(chǎng)狀況

抽濕機(jī)的品牌

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的抽濕機(jī)品牌主要以進(jìn)口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業(yè)、正島、活仕、通用等品牌；國(guó)產(chǎn)品牌有尚朋堂、格力、美的等。

抽濕機(jī)的價(jià)格

　　抽濕機(jī)屬于價(jià)格昂貴的小家電產(chǎn)品，一般進(jìn)口品牌或合資品牌的零售價(jià)都在3000元以上，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格則在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價(jià)只有648元。很明顯，進(jìn)口品牌或合資品牌走高檔市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌走中低檔市場(chǎng)。

抽濕機(jī)的消費(fèi)群體

　　商用類：實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)室、計(jì)量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲(chǔ)備、食品及農(nóng)作物倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所。 　　私人家庭類：富裕家庭、追求高質(zhì)量生活的人、海歸人士及特殊需要的人。

市場(chǎng)前景分析

　　抽濕機(jī)作為一個(gè)某些場(chǎng)所必用品和提高人類生活質(zhì)量不可缺少的產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景是非常大的。科研報(bào)告指出，人體對(duì)生存環(huán)境的濕度有很高的要求，相對(duì)濕度以60-70%為好，冬季最好不能低于50%，夏季不能大于80%。如果濕度過大，極易導(dǎo)致：1、衣服皮革受潮發(fā)霉；2、糧食藥品煙草變質(zhì)；3、電器及精密儀器受潮受損；4、墻壁地板出現(xiàn)水漬，導(dǎo)致文件，裝飾及收藏品受潮發(fā)霉；5、春季細(xì)菌滋生，易誘發(fā)呼吸道疾病、風(fēng)濕病；夏季人體散熱困難，增加中暑的機(jī)會(huì)；冬季會(huì)加速熱的傳導(dǎo)，使人倍覺寒冷。可見降低濕度，不僅為倉(cāng)儲(chǔ)部門所關(guān)注，對(duì)居家過日子的老百姓也很需要。 　　1、 抽濕機(jī)的使用范圍廣，市場(chǎng)容量大。抽濕機(jī)廣泛應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)室、計(jì)量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲(chǔ)備、食品及農(nóng)作物倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所，使電子產(chǎn)品、光學(xué)儀器、精密設(shè)備及貴重物品避免了潮濕、霉變的噩運(yùn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類對(duì)這些特殊場(chǎng)所的環(huán)境要求越來越高，特別是對(duì)場(chǎng)所濕度越來越有更高的要求。 　　2、 家庭使用抽濕機(jī)的頻率越來越高。以前抽濕機(jī)大都用在特殊公共場(chǎng)所，現(xiàn)在抽濕機(jī)已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓人家，普通私人家庭越來越青睞它。 　　3、 隨著人們生活水平的提高和人們對(duì)健康意識(shí)的逐漸重視，人們?cè)絹碓絹黻P(guān)心自己的身心健康，所以人們對(duì)自身健康有幫助的產(chǎn)品比較歡迎，也舍得花錢購(gòu)買。 　　1、 我國(guó)使用抽濕機(jī)的區(qū)域大。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)夏季濕度超過70%的省市就達(dá)24個(gè)（具體見下表）。因此，在國(guó)內(nèi)抽濕機(jī)的市場(chǎng)容量應(yīng)該很大。 　　太原/81% 大連/80% 青島/82% 上海/80% 合肥/82% 武漢/80% 　　呼和浩特64% 南昌/79% 長(zhǎng)春/75% 南京/81% 福州/76% 長(zhǎng)沙/83% 　　沈陽(yáng)/79% 濟(jì)南/75% 哈爾濱/72% 杭州/79% 鄭州/84% 廣州/83% 　　海口/82% 桂林/79% 成都/84% 重慶/78% 貴陽(yáng)/74% 烏魯木齊/45% 　　拉薩/64% 西安/77% 蘭州/61% 西寧/74% 銀川/69%

發(fā)展的瓶頸

　　1、 價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起。 　　一臺(tái)抽濕機(jī)產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個(gè)價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好，也只能持觀望的態(tài)度，這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此，價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購(gòu)買抽濕機(jī)的最大障礙。 　　2、 消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)不了解。 　　據(jù)對(duì)廣州等發(fā)達(dá)城市所做的調(diào)查，各大商場(chǎng)光臨抽濕機(jī)的顧客較多，大都是來詢問抽濕機(jī)的有關(guān)問題，然而很少有人購(gòu)買。此外，通過對(duì)消費(fèi)者的咨詢，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)聽說過但不了解，對(duì)他們的功能價(jià)格持觀望態(tài)度。 　　3、 抽濕機(jī)銷售的季節(jié)行很強(qiáng)，廠家在終端投入不多。 　　抽濕機(jī)產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強(qiáng)，一般在春夏季是最旺的季節(jié)，一般廠家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入，包括導(dǎo)購(gòu)員、終端出樣等，但到秋冬季進(jìn)入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤柜。這樣一來，消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的了解機(jī)會(huì)很少，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定有顧慮。

推廣思路

　　1、在推廣上要注重消費(fèi)者引導(dǎo) 　　根據(jù)目前抽濕機(jī)的市場(chǎng)狀況，可以看出抽濕機(jī)行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)還處于成長(zhǎng)期，在推廣方方面更要注重消費(fèi)者引導(dǎo)。限制抽濕機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展的因素除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平有限外，更重要的一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識(shí)，有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們?cè)诔闈駲C(jī)的推廣上注重消費(fèi)者引導(dǎo)。我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，需要立足于消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注和對(duì)更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在消費(fèi)者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。還可以通過大型的公益活動(dòng)如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長(zhǎng)環(huán)境，甚至對(duì)于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大，臉上長(zhǎng)痘痘等輔助效果。 　　2、做好產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)的提煉 　　一個(gè)產(chǎn)品誕生到市場(chǎng)上，只有獨(dú)特的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，才能引起消費(fèi)者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應(yīng)該如此。也就是說給消費(fèi)者一個(gè)讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點(diǎn)。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱環(huán)保抽濕機(jī)；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機(jī)等等。這樣有了一個(gè)主推方向后，然后再加以包裝后向消費(fèi)者推廣。筆者認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個(gè)主推概念，然后對(duì)該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個(gè)概念可以通過全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機(jī)可以推出健康抽濕機(jī)，為什么是健康呢？因?yàn)槌闈駲C(jī)光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌，怎么除這些細(xì)菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個(gè)紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價(jià)值。這樣健康成為我們抽濕機(jī)的一個(gè)概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。當(dāng)然，還可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研來增加比如負(fù)離子、能自動(dòng)檢測(cè)室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機(jī)的電腦抽濕機(jī)等等。 　　3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣 　　新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)，考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)抽濕機(jī)的不了解，可以另做一個(gè)單頁(yè)，上面宣傳抽濕機(jī)的知識(shí)，主要包括消費(fèi)者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購(gòu)”及“空調(diào)不能代替抽濕機(jī)的理由”等知識(shí)。比如在推廣健康抽濕機(jī)時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機(jī)的壯志，進(jìn)而對(duì)該品牌產(chǎn)生興趣。 　　4、做好新品上市的促銷策劃 　　有了產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場(chǎng)上較常見的實(shí)效促銷有新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、新品免費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)、新品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，因?yàn)檫@種方式對(duì)消費(fèi)者、廠家來說是一個(gè)互動(dòng)的過程，通過消費(fèi)者的親身體會(huì)和感受，他會(huì)記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈(zèng)送檢測(cè)空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購(gòu)買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

開發(fā)建議

　　家用抽濕機(jī)屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個(gè)月或半年后不使用。這樣的話，人們?cè)趺词詹厮�（在不用它時(shí)），特別對(duì)裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要。目前市場(chǎng)上的抽濕機(jī)外觀都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把抽濕機(jī)的外觀設(shè)計(jì)得更漂亮些或者在此基礎(chǔ)上添加其他功能用途，或者設(shè)計(jì)得與家具風(fēng)格一致，融入整體家庭裝修。

抽濕機(jī)的除霜原理

　　當(dāng)在溫度比較低的環(huán)境中使用壓縮機(jī)式抽濕機(jī)時(shí)(一般在10攝氏度以下)會(huì)引起抽濕機(jī)熱交換系統(tǒng)結(jié)霜,而這個(gè)過程是無可避免的,所以壓縮機(jī)式抽濕機(jī)在環(huán)境溫度較低的情況下,會(huì)定期進(jìn)入除霜狀態(tài). 　　這時(shí)抽濕機(jī)會(huì)先停止壓縮機(jī)工作,并使用蒸發(fā)器加熱絲（熱交換系統(tǒng)的一部分）來加熱熱交換板溫度,然后通過風(fēng)機(jī)輸出,產(chǎn)生除霜效果. 　　這個(gè)耗時(shí)需要由環(huán)境溫度所決定,環(huán)境溫度越低,耗時(shí)越長(zhǎng),在除霜過程中,壓縮機(jī)式抽濕機(jī)無法進(jìn)行除濕工作,所以對(duì)于溫度較低的環(huán)境,壓縮機(jī)式抽濕機(jī)除濕效果不理想. 　　若是環(huán)境溫度較低的除濕環(huán)境,可以選購(gòu)新型的轉(zhuǎn)輪式抽濕機(jī).

轉(zhuǎn)輪抽濕機(jī)的工作原理

　　1、除濕轉(zhuǎn)輪的制造是以耐溫500℃以上的陶瓷纖維紙，經(jīng)由成型機(jī)制成蜂巢狀轉(zhuǎn)輪后，再涂布硅膠于陶瓷纖維之間而得，因此除濕轉(zhuǎn)輪不會(huì)發(fā)生燃燒及潮解等問題。由于其除濕的功能是利用物理作用，而非化學(xué)作用，因此不會(huì)產(chǎn)生任何有害的化學(xué)物質(zhì)。 　　2、轉(zhuǎn)輪式抽濕機(jī)的除濕原理系利用涂布在轉(zhuǎn)輪上的硅膠將空氣中的水份以物理方式吸附于具多孔性之合成硅膠上，然后在轉(zhuǎn)輪再生區(qū)，將吸附在硅膠孔洞的水氣加熱汽化，至交流式熱交換器入口處，形成高溫高濕的空氣，接著再經(jīng)過已被室內(nèi)冷濕空氣降溫冷卻的熱交換器時(shí)，由于露點(diǎn)差異而成凝結(jié)水排出。